Cómo cotizar trabajos de corte láser sin perder dinero
Guía práctica para armar cotizaciones de corte láser que cubran tus costos reales y dejen margen sano. Material, tiempo de máquina, desperdicio y markup explicados con ejemplos.
La mayoría de talleres láser cotiza a ojo. Un cliente manda un DXF por WhatsApp, el dueño mira "es chico, 50 mil" — y dos horas después está cortando algo que en realidad necesitaba 80 mil para no perder plata. Esta guía resume cómo armar una cotización que cubre tus costos reales y deja margen sano.
Los componentes del costo real
Cuando cotizas un trabajo láser estás vendiendo cuatro cosas, no una:
- Material usado. El área de la pieza dividida entre el área de la lámina × el precio que pagas por esa lámina. Un acrílico 3 mm de 244×183 cm que te costó USD 70 y donde la pieza ocupa el 8% del área cuesta USD 5,60 en material.
- Desperdicio. Nunca se aprovecha el 100% de la lámina — entre los cortes quedan recortes que botas. El valor típico es 10-15% adicional sobre el material.
- Tiempo de máquina. El perímetro a cortar dividido entre la velocidad real de tu láser, más el tiempo de transit entre piezas. Una pieza con 4 m de corte a 20 mm/s tarda ~3,3 min — sin contar grabado.
- Costo por minuto. Lo que te cuesta tener la máquina prendida una hora: electricidad + amortización del equipo + tubo (los tubos CO₂ duran ~8.000 h) + alquiler proporcional + tu hora de operario. Para una máquina de USD 4.000 amortizada a 3 años, sale entre USD 0,30 y USD 0,80 por minuto según el país.
Una fórmula práctica
Tomando los cuatro componentes:
Precio = (Material × (1 + Desperdicio%) × Markup) + (Tiempo de máquina × Costo por minuto)
El markup sobre material suele estar entre 1,5× y 2,5× según el país y el tipo de cliente. Para mayoristas con pedidos de varias láminas se baja a 1,3×.
Si el resultado queda por debajo de tu cobro mínimo (típicamente USD 5-10 dependiendo del país), cobras el mínimo. Vale más perder un trabajo chico que cobrar a pérdida.
Cuándo subir el margen
- Material exótico. Espejo dorado, oro rosado, EcoGreen reciclado, acrílico fluorescente: márgenes de stock más altos + posibles roturas. Súbele al markup 0,3-0,5×.
- Pedido urgente. "Lo necesito mañana" se cobra. Recargo del 25-40% es razonable.
- Diseño complejo. Miles de cortes chicos disparan el tiempo de transit y se desgasta el tubo más rápido. Si la cotización automática te tira un tiempo sospechoso, revisa.
Cuándo bajar el margen
- Volumen. A partir de 2-3 láminas, baja el markup. El cliente lo siente como descuento al por mayor y tú no pierdes ratio.
- Cliente recurrente. Un cliente que pasa 5 pedidos al mes vale más que un single hit — descuento del 10-15% en markup paga.
Por qué un cotizador online ayuda
Hacer este cálculo manualmente para cada DXF que llega por WhatsApp toma 5-10 minutos por archivo. Un cotizador online como Nofacto hace los cuatro pasos en segundos, aplica tu markup y tiers de volumen automáticamente, y le manda al cliente un link para pagar. Tu hora completa de cotizar a ojo se convierte en cero — y los precios son consistentes, no varían según tu humor.